• 皇帝的女神:《雍正十二美人图》中的隐秘审美与渴望 2019-09-18
  • 社长手记心无旁骛40年,谭旭光是致敬改革开放的绝佳样本 2019-09-16
  • 2018年3月上旬国家社科基金年度项目、青年项目和西部项目结项情况 2019-09-16
  • 北京迎来候鸟过境高峰:4000多只灰鹤今年当“先锋” 2019-09-11
  • 曹建明:锲而不舍抓落实,加速推进司法体制改革 2019-09-11
  • 全新AI带来世界杯新看法 海信黑科技亮相亚洲CES 2019-09-10
  • 不容亵渎!  男子发表侮辱英烈言论案开审:法律捍卫英烈尊严 2019-09-10
  • 天眼!国产警用安防无人机先进技术发布 2019-08-29
  • 一语惊坛(5月28日):把严管和厚爱落实到位,让干部想为会为敢为! 2019-08-26
  • 中国经济稳中向好的发展态势没有变 2019-08-26
  • 莫文蔚10月北京开唱 邀歌迷一起去“看看”莫文蔚 2019-08-22
  • 中国是亚洲和平的基石 2019-08-22
  • 把革命老区发展时刻放在心上 2019-08-15
  • 国家安全与每一位公民息息相关-光明时评 2019-08-08
  • 中共一大会址纪念馆中那个装满母爱的书包 2019-08-08
  • 中国人像摄影学会合作媒体
    黑光网 快乐十分2.3.5.8组合 > 影楼管理 > 门市接单 > 不同的顾客影楼怎么对待,才能拿下客源?

    黑龙江快乐十分尾值玩法: 不同的顾客影楼怎么对待,才能拿下客源?

    转载自:影楼管理之道 2019-06-11
    分享到:

    快乐十分2.3.5.8组合 www.kqpq.net   话术要因时间而异,因人而异,不同的人有不同的乐于接受的方式,所以要想使自己被接受,以达到销售自己的目的,就必须先了解对方乐于接受什么样的方式,研究并熟悉他们,努力扩大应对的范围,优化应对方法。

     

      一、优柔寡断的顾客

     

      这种顾客遇事没主见,往往消极被动,难以做出决定。面对这种顾客,销售人员就要牢牢掌握主动权,充满自信地运用销售话术,不断向他做出积极性的建议,多多运用肯定性用语,当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他作出决定,或在不知不觉中替他做出决定。

     

     

      二、喜欢挑剔的顾客

     

      这类顾客思考周密,能够在产品或服务的细节方面发现毛病和缺点,并对销售采取苛刻、强硬的态度??突且桓?ldquo;追求完美”的人,也是一个心细的消费者,如果销售能把他所挑剔的“问题”解决了,客户签单也就有希望了。

     

      我们要允许客户发泄心中的不满,仔细地倾听客户的“挑剔”,让客户感到你在尊重他。避免责备客户,学会在适当的时候进行道歉。***提出解决方案,解决客户问题,满足客户的需求。

     

      三、经济型的顾客

     

      这类顾客在实际购物过程中不管“差不差钱”,但他总想“差点钱”,或者说喜欢“贪图便宜”,讲究性价比,他们喜欢砍价并且以砍价为乐趣。

     

      面对这类顾客,首先要突出产品的价值,让客户对产品和服务的价值有深刻的认识,赢得他们对产品和服务的认可。第二是要突出价格的合理性,通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

     

     

      四、善于比较的顾客

     

      这类顾客购买没有任何障碍,只是喜欢“进行比较”,经过反复比较以后,觉得“购买合适”就会产生购买。我们要多给客户进行一些“比较性”介绍,让客户“再比较”,一旦客户觉得你们的产品在质量、价格、款式及服务等方面好于同行时,客户就会觉得这是个难得的好机会。

     

      五、沉默寡言的顾客

     

      这种顾客出言谨慎,一问三不知,反应冷漠,外表严肃。销售人员除了介绍产品之外,还要亲切、诚恳,想办法拉拢感情,了解其工作、生活、兴趣爱好以及拉拉家常了解顾客的真正需求。不要强迫他说话,应该顺着他的性格,轻声说话,并且提一些容易回答的问题来问他。总之,一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。

     

      六、忠厚老实的顾客

     

      这种顾客你说什么,他都会点头说好,甚至会加以附和。在你没开口之前,他会在心中设置拒绝的界限,虽然他仍然无法松懈自己,但***还是会购买。和这样的顾客打交道,*要紧的是让他点头说“好”,在不知不觉中完成交易。

     

     

      七、感情冲动的顾客

     

      这种顾客天性激动,易受外界怂恿与刺激,很快就能做出决定,销售人员可以大力强调产品的特色与实惠,促其快速决定。当顾客不想成单时,须应付得体,以免影响店里其他的顾客。

     

      八、善变的顾客

     

      这种顾客容易见异思迁,容易决定也容易改变。表面十分和蔼,但缺少购买的诚意,如果销售人员提出购买事宜,对方会装聋作哑,在这类顾客面前,要足够的耐心。对于产品的价格,这类顾客总是认为,销售人员一定会报高价格,所以一再要求打折。销售人员不要轻易答应对方的要求,否则会进一步动摇其购买的欲望。

     

      九、自以为是的顾客

     

      此类顾客不论在哪种场合,总是喜欢炫耀自己、表现自己,常用自身知识来加深别人的印象。这类顾客有着一定的虚荣心,不要与他争辩,如果伤了他的自信心,他也无心和你沟通,甚至失去意向。面对这种顾客,你可以在交谈中模仿他的语气,或者附和他的看法,让他觉得受到重视,之后,在他沾沾自喜的时候进行产品介绍。

    免责声明: 本站部分内容、观点、图片、文字、视频来自网络,仅供大家学习和交流,真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺。如果本站有涉及侵犯您的版权、著作权、肖像权的内容,请联系我们(0536-2986556),我们会立即审核并处理。
    网友评论
    专访新生儿摄影师桃子
    专访新生儿摄影师桃子
    很多黑光图库的网友对桃子老师一定不陌生,他的作品总是给人一种幸福温馨的感觉…
    专访修图师溪溪
    专访修图师溪溪
    伊人如画,岁月如歌,一幅幅充满灵秀之气的古风人像摄影作品均出自修图师溪溪之手…
    专访儿童摄影师吉祥
    专访儿童摄影师吉祥
    到儿童摄影,呈现在大家脑海里的一定是富有感染力的笑容和天真可爱的表情…
    专访安文超修图培训机构
    专访安文超修图培训机构
    学习仅仅是技术进步的开始,只有不断的努力和探索才让充实自己,让自己离目标更加的接近…
    专访数码师范文杰
    专访数码师范文杰
    他在这个行业已经工作十余年了,他见证了摄影从胶片时代到数码时代的过度…
    专访摄影师晓俊
    专访摄影师晓俊
    人生没有捷径,也没有高速路,想要做好任何一件事情,都是不容易的…
    专访摄影师霖灏
    专访摄影师霖灏
    我们请到了“五月映画”工作室的摄影师,当然也是这家工作室的创办人,霖灏…
    专访中国金夫人集团总裁周生俊
    专访中国金夫人集团总裁周生俊
    一位在人像摄影行业辛勤耕耘49年的和蔼可亲的长者,取得的辉煌让他在行业里…
  • 皇帝的女神:《雍正十二美人图》中的隐秘审美与渴望 2019-09-18
  • 社长手记心无旁骛40年,谭旭光是致敬改革开放的绝佳样本 2019-09-16
  • 2018年3月上旬国家社科基金年度项目、青年项目和西部项目结项情况 2019-09-16
  • 北京迎来候鸟过境高峰:4000多只灰鹤今年当“先锋” 2019-09-11
  • 曹建明:锲而不舍抓落实,加速推进司法体制改革 2019-09-11
  • 全新AI带来世界杯新看法 海信黑科技亮相亚洲CES 2019-09-10
  • 不容亵渎!  男子发表侮辱英烈言论案开审:法律捍卫英烈尊严 2019-09-10
  • 天眼!国产警用安防无人机先进技术发布 2019-08-29
  • 一语惊坛(5月28日):把严管和厚爱落实到位,让干部想为会为敢为! 2019-08-26
  • 中国经济稳中向好的发展态势没有变 2019-08-26
  • 莫文蔚10月北京开唱 邀歌迷一起去“看看”莫文蔚 2019-08-22
  • 中国是亚洲和平的基石 2019-08-22
  • 把革命老区发展时刻放在心上 2019-08-15
  • 国家安全与每一位公民息息相关-光明时评 2019-08-08
  • 中共一大会址纪念馆中那个装满母爱的书包 2019-08-08
  • 昨天青海快三开奖结果 什么网有湖南幸运赛车 新上海麻将 西甲联赛历届冠军 六合彩一码中特公式 幸运农场选号技巧 陕西快乐10分 北京11选5 11选5选号技巧 宝马线上亚洲娱乐第一 20选5玩法介绍 福建11选五手机版走势图 中国体彩几点开奖 秒速飞艇怎么赢钱 五人牛牛下载